Es ist ein Kunst für sich, IT-Projekte mit externen Dienstleistern zu verhandeln. Es kommt nicht nur darauf an, einen guten Preis zu bekommen, sondern auch die gewünschte Qualität und im laufenden Betrieb schnellen Support und Wartung. Christoph Kappes, ein guter Freund von mir, wurde kürzlich als externer Berater hinzugezogen, um ein Großprojekt für einen Konzern zu verhandeln. In seinem Blog Fruchtmark Blog beschreibt er seine Erfahrungen. Die Lektüre ist sehr aufschlussreich.

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